Sales Adventure
Sales Adventure
Unser Sales Adventure-Training bietet eine praxisnahe Simulation des gesamten Verkaufsprozesses – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss. Durch realistische Rollenspiele mit professionellen Schauspielern stärken Sie Ihre Flexibilität, Kreativität und Hartnäckigkeit im Verkauf.
Erleben Sie die typischen Stolperfallen des Alltags und lernen Sie, diese zu vermeiden oder souverän zu meistern. Um es mit den Worten eines Teilnehmers zu sagen: "Wenn ich vorne raus fliege, gehe ich hinten wieder rein."
Methode
Das Seminar ist zweigeteilt.
Tag 1: Vorbereitung:
- Kundenweltanalyse: Die Teilnehmer analysieren die Welt ihrer Kunden, um deren Bedürfnisse und Herausforderungen besser zu verstehen.
- Szenarienentwicklung: Es werden realistische Szenarien für die verschiedenen Phasen des Verkaufsprozesses erstellt, die am nächsten Tag simuliert werden.
Tag 2: Das Adventure:
- Simulation in Teams: Die Teilnehmer treten wie in einem Computer-Adventure-Game in zwei Teams gegeneinander an und setzen ihre vorbereiteten Strategien in simulierten Gesprächen mit professionellen Rollenspielern um.
- Reflexion und Anpassung: Nach jeder Runde reflektieren die Teams ihre Ansätze und passen ihre Strategien basierend auf den gewonnenen Erkenntnissen an.
- Vielfältige Rollen: Die Rollenspieler schlüpfen in verschiedene Rollen wie Techniker, Einkäufer oder Geschäftsführer, um unterschiedliche Gesprächssituationen realistisch darzustellen.
Insgesamt werden pro Tag ca. 5-7 Spielrunden durchgeführt. Was in etwa einem typischen Prozess von der Kontaktanbahnung beim Kunden bis zum Verkaufserfolg entspricht.
Was Sie wissen sollten
Der Schauspieler, der als Rollenspielpartner zum Einsatz kommt, ist einerseits verhandlungssicher. Andererseits ist er es auch gewohnt zu improvisieren. Daher ist er in der Lage sich schnell auch auf Rollen einzustellen, die sich durch den dynamischen Verlauf des Trainings spontan ergeben. Basis der Methode ist das Seminartheater.