Mehrdimensional verhandeln
Interne und externe Verhandlungen vorbereiten und führen
Mehrdimensional Verhandlungen vorzubereiten, flexibel und wahrnehmend Verhandlungen zum Ziel führen und dabei Lösungen erreichen, die sowohl für den Partner als auch für Sie positiv sind, lernen Sie als Teilnehmer der RhetoFlu Verhandlungstrainings.
Ob Sie intern über Ressourcen oder extern mit Kunden und Lieferanten verhandeln, Wissen über die Mechanismen von Verhandlungen und häufig eingesetzte Strategien hilft Ihnen dabei, Ihre Ziele zu erreichen.
Die gute Vorbereitung, aber auch die Anwendung von Argumentations- und Verhandlungstechniken müssen geübt werden, damit Sie sie in Verhandlungen zum richtigen Zeitpunkt sicher einsetzen können. Das Ergebnis sind dann Lösungen, die beide Seiten das Gesicht wahren lassen und die jeweilige Sache voranbringen.
Seminarinhalte
- Mehrdimensionale Verhandlungsvorbereitung / Profiling
- Zielsetzung in Verhandlungen
- Ablaufpläne von Verhandlungen, Gesprächen und Diskussionsrunden
- Verhandlungs- und Gesprächstaktiken
- Strategische Verhandlungsführung
- Win-Win-Konzepte
- Gesprächs-/Diskusssionssteuerung
- strukturierte Argumentationsketten
- überzeugend formulierte Argumente
- Kooperation und Konfrontation (spieltheoretische Grundlagen)
- Dialektik
- Manipulation erkennen und abwehren
- Verhandlungen im Dialog
- Verhandlungen in Gruppen
Hinweis
Realistisch auf höchstem Niveau verhandeln
Die Qualität dieses Seminars lässt sich mit dem Einsatz eines professionellen Rollenspielers und der Methode Seminartheater nochmals deutlich steigern. Dies gelingt dadurch, dass sich ein verhandlungserfahrener Schauspieler mit guten Kenntnissen des Harvard Verhandlungsmodells und der St. Galler Verhandlungsmethodik, speziell auf die Verhandlungssituationen der Teilnehmer vorbereitet und damit im Training eine realistische Verhandlungssituation auf höchstem Niveau erzeugt werden kann.
Presseartikel zum Thema
Rahmenbedingungen
Die Teilnehmerzahl bewegt sich zwischen 4 und maximal 10 Personen, je nach zur Verfügung stehender Gesamtzeit und den mit dem Auftraggeber konkret vereinbarten Seminarzielen.
Dauer: 2 Tage
Methode: Lehrgespräche, Microteaching, Übungen, Verhandlungssimulationen