Coaching für Führungskräfte
Einzeltraining mit eindeutiger Zielfokussierung
Coaching bedeutet für mich, dass ich einen Klienten konsequent bei der Erreichung eines für ihn wichtigen Ziels unterstütze. Dabei konzentriere ich mich auf meine Kernkompetenzen aus den Bereichen Vortrag, Präsentation, Kommunikation, Gesprächs- und Verhandlungsführung sowie Verkauf.
Je nach Entwicklungsbedarf beseht eine Coachingsequenz in Hinblick auf ein konkretes Ziel aus ca. 5-10 Vor-Ort-Einheiten à ca. 2 Stunden, oder alternativ einer Kombination aus Vor-Ort- und Distance-Learning-Elementen.
Methodisch ist meine Art des Coachings stark an das Training angelehnt. Das heißt Übungen stehen im Mittelpunkt, theoretische Grundlagen werden dort von mir eingebracht, wo sie notwendig sind. Ergänzt werden Vor-Ort-Trainingssequenzen, je nach Inhalt des Coachings, durch Telefoneinheiten à 30 Minuten oder unter Verwendung von Online-Meetings (Webinare).
Coaching-Thema: Eine etwas andere Festrede
Ziel des Coachings: Eine Festrede anlässlich des Neubaus einer Speditionsniederlassung, die anders als andere Festreden sein sollte.
Das Ergebnis: Eine lebendige Präsentation mit einem "Würfel-Modell", welche bei den ca. 300 anwesenden Gäste eine extrem positive Ressonanz ergab.
Im Video sehen Sie einige Ausschnitte aus dieser Festrede.
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Beispiele mit Inhalt und Ablauf durchgeführter Coachings
Mit einem Klienten habe ich ein Argumentationscoaching durchgeführt mit dem Schwerpunkt "Dinge auf den Punkt bringen". Den Auftakt bildete eine 3-stündige Auftaktsitzung. Anschließend fanden in wöchentlichem Abstand 4 halbstündige Telefoncoachings statt, bevor eine weitere 2-stündige Vor-Ort-Sequenz durchgeführt wurde. Abgeschlossen wurde das Training durch weitere 4 Telefoneinheiten à 30 Minuten.
Mit einem Klienten wurde eine Verkaufspräsentation entwickelt und die überzeugende Präsentation trainiert. Zum Auftakt gab es eine 2-stündige Vorortsitzung, um die wesentlichen Merkmale der Story miteinander zu entwickeln. Anschließend folgten zwei Überarbeitungen per eMail. Danach fand eine erste 1-stündige Webinar-Session statt, bei der der Klient seine Präsentation vorstellte und letzte Korrekturen durchgeführt wurden. Danach folgten zwei 2-stündige Trainingssessions und ein Feedback nach einer Live-Präsentation des Klienten vor Kunden.
Eine Nachwuchsführungskraft hatte Schwierigkeiten damit, sich von der Rolle des ehemaligen Teammitglieds zu lösen und als akzeptierte Führungspersönlichkeit vor ehemaligen Kollegen aufzutreten. In 6 zweistündigen Terminen haben wir typische Situationen bearbeitet, die dabei auftretenden inneren Konflikte thematisiert und pragmatische Vorgehensweisen für den Alltag entwickelt. Ergänzt wurden die Coachings durch reflektierende Telefontermine nach solchen Situationen.
Für mehrere Klienten habe ich in der Vergangenheit Positionierungscoaching durchgeführt. Dabei waren sowohl Geschäftsführer von Niederlassungen, mit dem Ziel sich international im Konzern zu positionieren, als auch Mitarbeiter der mittleren Führungsebene. In durchschnittlich 5 Terminen haben wir dabei zunächst strategisch sinnvolle Schritte geplant, bevor wir im Anschluss die einzelnen Situationen vorbereitet haben.
In zwei eintägigen Einzeltrainings habe ich den Geschäftsführer eines im Blickpunkt der Medien stehenden Unternehmens auf seine Auftritte in der Öffentlichkeit vorbereitet. Dazu zählten unter anderem Interviewtraining, Kommunikation vor laufender Kamera und Podiumsdiskussionen. Methodisch wurde hier auch ein Schauspieler als "Provokateur" eingesetzt, um die Situationen realitätsnah vorzubereiten.